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牵手社交平台 小家电的“网红”之路走得如何?

2019-09-16 09:33:20 http://www.33188153.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 手机访问 中华净水器网

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随着社交平台的崛起,新晋了如摩飞、格力高等一批“网红”小家电品牌,从种种的现状可以看出,社交网络平台正是小家电布?#20013;?#28192;道的一个机会。

中华净水器网】随着社交平台的崛起,新晋了如摩飞、格力高等一批“网红”小家电品牌,从种种的现状可以看出,社交网络平台正是小家电布?#20013;?#28192;道的一个机会。

小家电行业发展

(图片来源网络,侵删)

在竞争激烈的小家电市场,除了我们耳熟能详的苏泊尔、九阳等品牌,近年来,借助互联网之风兴起了如小熊、小狗等品牌,而随着社交平台的崛起,?#20013;?#26187;了如摩飞、格力高等一批“网红”品牌。小红书上目前有关小家电的笔记已超过1万篇,而在抖音平台,小家电话题中热度最高的“好用小家电种草”总播放?#30475;?#21040;了2194.6万,其中一条?#36153;?#23068;娜使用某品牌破壁机制作思慕雪的短视频共有103.6万次点赞。

牵手社交平台的小家电怎么可以这么火,这个市场的潜力有多大?

消费升级下广阔的小家电市场

我国家电市场历经40多年的迅猛更迭,产业已由粗放成长逐步走向成熟,需求也?#19978;?#23545;必需消费属性较强的大家电向更具备可选消费属性的小家电转变。随着冰洗市场步入成熟,空调普及?#22836;牛?#21416;电升级渐入佳境,随之而来的小家电市场已逐步展露出其拉动增速的潜力。

中怡康时代数据显示,2019年第一季度,小家电零售额整体处于增长状态,厨房烹饪类零售额43亿元,同比增长15.6%;厨房水料类零售额42亿元,同比增长11.4%;个人护理类零售额30亿元,同比增长40.1%。

同?#20445;?#25105;国城市化率?#27426;?#22686;强,城镇市场规模?#20013;?#25193;大、高消费能力群体的规模及收入水平保持高速增长,人们的消费观趋向改善生活品质,而我国各类小家电保?#26032;嗜云?#36941;处于空白期,绝大多数市场需求尚未?#22836;牛?#20855;?#20449;?#22823;潜在空间。

裹上社交属性的小家电

虽拥有广阔的市场潜力,但传?#25104;?#27963;习惯的迟滞效果使消费者对小家电缺乏信任,市场对新产品缺乏?#29616;?#23588;其是?#28304;?#25104;本较高的产品,因此,通过引导市场关注度,提高消费者认可,将有力推动需求?#22836;擰?/p>

在以UGC为核心的小红书、抖音等社交平台,只要传播的内容够优质、创意够d独特就有可能被大规模转发点赞,迅速引爆流量,提升品牌和产品知名度。依靠网红、达人直播等方式,小熊电器、格力高、摩飞等品牌的养生壶、电锅、口袋榨汁机等迅速在社交平台上走红。比起大电商平台,社交平台门槛低得多,对小品牌更为友好,奥维云网数据显示,今年618食品料理机品牌中,格力高、摩飞、小熊电器市场份额分别提升5.8%、3.4%、0.7%。

小家电发展

在抖音平台,小家电话题中热度最高的“好用小家电种草”总播放?#30475;?#21040;了2194.6万,其中一条?#36153;?#23068;娜使用某品牌破壁机制作思慕雪的短视频共有103.6万次点赞。如此高的话题热度,除了为产品带来曝光率,更通过社交平台的“转评赞”操作,收割了一大批人气。

而小家电相对较低的价格,也有利于用户在被种草之后以更高效率地转化成订单。目前抖音商品板块已有的数十款小家电中,仅2款价格高于400元,100元左右的则不在少数。小红书商城上共有近600款小家电,以销量进行排序,排在前十的小家电中仅有一款价格高于500元,多数产品的价格为200-300元。

小红书、抖音等社交平台都在设法放大自身的电商价值,作为电商平台,它们需要足够丰富的商品;作为社交平台,它们则需要大量符合自身调性的内容。而小家电既有利于丰?#27426;?#32773;的商品库,其“高性价比”、“高颜值”的标签也?#23376;?#22312;这两个平台生成优质的内容,这样看来,小家电与小红书、抖音相互之间?#21152;?#30528;吸引力。

年?#23835;?#20307;助推“颜值经济”

小家电品牌携手社交平台,主要以刺激冲动型消费主导,针对消费者家居生活中存在的隐性需求、潜在痛点,通过社交平台多种传播方式提升关注度,进而提升产品?#35272;?#24230;并形成家居习惯,最终实?#20013;?#27714;加速?#22836;牛?#20419;使市场规模大幅扩张,在这一过程中,高颜值成为驱动年轻用户?#27426;稀?#31181;草”和“拔草”最重要因素。

小红书上目前有关小家电的笔记已超过1万篇,其中热度最高的3篇笔记均包含“颜?#24403;?#34920;”、“好看”、“高颜值”这样的关键词,点赞量最高的2篇笔记更是只谈高颜值,而这也是小红书上目前仅有的2篇点赞量过万的小家电笔?#29301;?#39068;?#23548;?#27491;义在这里表现得淋漓尽致。

苏宁易购与江苏省商务厅、奥维云网联合发布的《2019半年度家电消费趋势报告?#20998;?#20986;:新一代消费者在注重家电功能的同?#20445;?#39640;颜值也成为其挑选家电的重要影响因素。这对于“颜高价低”的小家电而言是一个利好,而颜?#23548;?#27491;义最为突出的社交平台则有利于将小家电高颜值的优?#24179;?#19968;步放大。

同?#20445;?#23567;红书、抖音等社交平台年?#23835;?#30340;用户定位也与小家电消费群体年轻化的趋势相契合。CBNData2018年发布的《全国小家电线上市场发展报告》显示,2015-2017年厨卫、家居、个人护理小家电的消费人群中,年?#23835;?#20307;(19-25岁)的占比逐年提升,报告称90后和95后已经成为个人护理小家电的主力消费群体。市场研究机构欧睿国际研究数据显示,从2014年到2017年,光是洁面仪一个品类的中国市场销售额就实现了翻倍,从12.7亿元增长至24亿元,其预计这一数字将在2022年达到31.7亿元。小家电消费群体逐渐年轻化的趋势,也从另一个侧面?#24471;?#20102;小家电与社交平台组CP的必要?#28020;?/p>

从种种的现状可以看出,在社交网络平台兴起的今天,也正是小家电布?#20013;?#28192;道的一个重点。不仅仅是社交平台的流量巨大,更是因为裹上“社交?#31508;?#24615;更加适合小家电产品的销售,可以帮助很多新品牌轻而易举地实现渠道下沉,不再被平台级的电商裹挟。

但?#29301;?#20973;借在社交平台卷弄风云,掀起一波又一波带货热潮的营销方式?#31449;?#32463;不起时间的推敲,要想在小家电行业扎根,没有?#38469;?#21019;新和产品品质“两把刷子”是不行的。拥有高可选消费属性的小家电同样面临着高替代性的危机,牵手社交平台,放大营销优势固然重要,但浪潮终会过去,惟有跟得上时代的产品创新与?#38469;?#26356;迭才能让品牌永立潮头。

(文章来源:亿欧网,侵删)

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